中國(guo)經營報：王(wang)民：寒冬已(yǐ)來 改革是(shì)推動企業(ye)進步的最(zuì)好方式
添(tian)加時間：2025-12-16
制造業(ye)迎來前所(suo)未有的變(bian)革。
王民(mín)：工程機械(xiè)行業從2025年(nián)12月份就開(kāi)始往下走(zou)，現在好像(xiang)還是沒💜有(you)好轉，市場(chang)需求比較(jiào)冷淡。世界(jiè)工程機械(xie)🌈市場也是(shì)如此狀況(kuàng)，像美國卡(ka)特彼勒這(zhè)樣世界第(dì)一的巨頭(tóu)現在銷售(shòu)收入和利(lì)率也是下(xia)滑的，但是(shi)我們始終(zhōng)認為，工程(cheng)機械市場(chǎng)仍然潛力(lì)巨大🛀，但是(shì)需求和競(jing)争态勢有(yǒu)些變化，需(xū)要制造商(shāng)根據☁️市場(chǎng)競争形🔆式(shì)的變化調(diao)整自己的(de)戰略和策(ce)略。
比如中(zhōng)國的企業(yè)為什麼遇(yu)到這麼多(duo)困難？國家(jia)的快速發(fa)展，4萬億的(de)推動，大家(jiā)都加大生(shēng)産線和投(tóu)入，同時♊大(da)家都想快(kuài)速📧跑進世(shi)界最先進(jin)的行列，有(yǒu)的想當世(shi)界第一。曾(céng)經有一家(jiā)企業說過(guo)2012年一定要(yao)成為中國(guo)工程機械(xie)行業第一(yī)，這樣的市(shì)場環境确(que)實㊙️讓大家(jiā)腦子發熱(re)，認為這是(shi)一個大幹(gàn)快上的好(hao)時代。
其實(shí)我認為，這(zhe)樣的發展(zhan)速度使得(de)我們對未(wèi)來的市💃🏻場(chang)看的不是(shi)很清楚，我(wo)們對第一(yī)的情結和(he)追求一下(xia)子透支了(le)🔞市場，大家(jia)對于市場(chang)預期非常(cháng)樂觀，大量(liàng)的産品投(tou)放到市場(chǎng)。如果市場(chang)繼續火熱(re)，錢就一定(dìng)能夠回來(lái)，但是市場(chang)卻事與願(yuàn)違的一下(xia)子冷☂️卻了(le)。
随着市場(chang)的變化，工(gong)程項目減(jiǎn)少了，最終(zhōng)用戶拿不(bu)到項目或(huo)者項目終(zhōng)止了，所以(yi)大家遇到(dào)的問題就(jiù)是賬款規(guī)模比較大(da)，預期的賬(zhàng)款比較多(duō)，資産在市(shi)⛷️場上的風(fēng)險加大，同(tong)時成本上(shang)升、資産過(guò)重、競争加(jiā)劇庫存加(jia)大、所以有(you)些中小企(qi)業确實放(fàng)棄了這個(ge)🏃♀️行業，也有(you)一些大企(qǐ)業放棄了(le)這個行業(ye)。
我舉個例(li)子，過去一(yi)段時間連(lian)造酒的企(qi)業都想來(lai)做工程機(ji)❓械🐉，現在我(wǒ)想說的是(shì)，這個時代(dai)一去不複(fu)返了，我們(men)迎來了史(shǐ)無前例的(de)調整、徐工(gōng)一直是國(guó)内第一，這(zhe)個毫🚶♀️無疑(yí)問，去年的(de)KHL雜志和國(guo)内的行業(yè)協會都作(zuò)了工程機(ji)械行業的(de)世界排名(ming)，徐工排名(ming)🧑🏾🤝🧑🏼世界第八(ba)，中國第一(yi)，前七名都(dōu)是國外💃企(qǐ)業。這些年(nián)徐工在資(zi)産的輕量(liang)化、投入産(chǎn)出效益、控(kong)制成本、人(ren)員優化、産(chǎn)品創新方(fāng)面進♻️行大(dà)力開拓。
《中(zhōng)國經營報(bao)》：現在比較(jiào)熱的行業(yè)都在資本(běn)遇冷，除了(le)🔴我們的自(zi)身努力外(wài)，據你所知(zhī)未來國家(jiā)會給制造(zao)行業哪些(xiē)利好的‼️政(zheng)策？
王民：國(guo)家不會給(gěi)太多政策(cè)了，應該出(chū)台的已經(jing)出台了。不(bu)知道你注(zhu)意到了沒(mei)有，國開行(háng)有一萬億(yì)的基金給(gei)企✨業作為(wéi)資本金🏃🏻，對(dui)于國企改(gai)革項目，資(zi)本金的進(jìn)入大概是(shì)百分之一(yī)的利息，這(zhè)已經是國(guó)家很支持(chi)的👣表現了(le)。
現在對于(yú)徐工這樣(yang)的優勢企(qi)業，銀行是(shi)很喜歡的(de)，因為行業(yè)和企業都(dōu)很紮實，不(bú)像有的互(hu)聯網企業(yè)🍉忽悠的那(nà)🏃麼厲害。所(suǒ)以說，關鍵(jiàn)是企業自(zi)身要做好(hǎo)🐇，不能老指(zhǐ)望國家。世(shì)界市場這(zhè)♻️麼大了，為(wéi)什麼老是(shi)虧損，有本(běn)😄事就去虎(hǔ)口奪食。
如(ru)果國家再(zai)出台幾萬(wan)億的政策(ce)，搞得霧霾(mái)越來越重(zhòng)，又會出現(xian)以前的問(wen)題：低附加(jiā)值、高消耗(hao)的産能又(you)出來了，這(zhè)樣更加惡(e)性循環。
還(hái)是很理解(jie)國家的做(zuò)法的，要挺(ting)住7%不容易(yi)。所以我⭐們(men)必須要✌️轉(zhuan)🔴型，有些企(qǐ)業該退場(chang)就退場，雖(suī)然這是轉(zhuan)型升級大(da)家都不願(yuan)意✌️去談的(de)一個問題(tí)，但必須慢(màn)慢适應，優(yōu)勝🙇♀️劣汰必(bi)須說到做(zuò)到，政府不(bu)要随意🙇♀️去(qu)扶持，就讓(ràng)市場來選(xuan)擇，這樣國(guó)家就進🤟步(bu)了。
王民：這(zhe)個行業泡(pao)沫一直在(zài)縮小，這幾(jǐ)年也擠的(de)差不多了(le)。泡🈲沫主要(yào)集中在透(tòu)支市場，産(chǎn)品賣出去(qù)，對✍️方隻付(fu)了5%的錢企(qi)業就做了(le)銷售收入(rù)了，這就是(shi)泡沫。除此(ci)，企業做促(cù)銷賣多少(shao)台挖掘機(ji)送一台寶(bao)馬，這些事(shì)都有的。市(shi)場出現今(jīn)天的情況(kuàng)，也怪企業(yè)自☀️己太有(yǒu)追求了，老(lǎo)話說要想(xiǎng)滅亡就要(yào)先瘋狂，但(dàn)是滅亡的(de)都不是幹(gàn)活幹死的(de)，而是投資(zī)投死的。
《中(zhōng)國經營報(bào)》：在你看來(lai)，徐工和競(jìng)争對手最(zuì)大的差距(jù)是什麼？
王(wáng)民：在高速(sù)增長時代(dài)，徐工和一(yī)些中國企(qǐ)業都是㊙️在(zai)中端和中(zhong)低端行走(zǒu)的，因為那(nà)是一個供(gòng)不應求的(de)時代，做出(chu)來🧡就有人(ren)要。而像卡(kǎ)特彼勒這(zhe)樣的公司(si)，他們🐕一直(zhi)在高端和(hé)中高端行(háng)走，原♻️本大(dà)家各走各(gè)的道沒有(yǒu)什麼争鬥(dou)，就算有也(ye)大多是中(zhōng)國企業⚽之(zhī)間的混戰(zhàn)。
第二個難(nan)點就是要(yao)通過技術(shu)進步來降(jiàng)低成本，這(zhè)♌是對成本(běn)的要求。所(suǒ)以必須要(yào)快速改進(jìn)技術和管(guǎn)理水平，
第(di)三點就是(shì)全價值鍊(liàn)的管理，這(zhè)一點國外(wai)大公司無(wu)論是備件(jiàn)、服務、市場(chang)、制造都比(bǐ)我們做的(de)好。為什麼(me)我們的産(chan)品不能更(gèng)精細些？是(shi)我一直在(zài)思考的問(wèn)題，最後我(wǒ)得出，在理(li)性思考的(de)時代需要(yào)更注重精(jīng)細管理、深(shen)度挖掘市(shi)場，這樣才(cai)能提升自(zì)己的位置(zhì)。
現在我來(lai)講一下我(wǒ)們的目标(biao)，徐工所在(zai)的工程機(ji)械領🈚域是(shì)充分競争(zheng)的行業，雖(sui)然過程艱(jiān)難，但還是(shi)要嚴格要(yào)求自己，我(wǒ)們的㊙️想法(fǎ)是：徐工在(zai)2011年已經進(jìn)入世界☔前(qián)五名，2025年之(zhī)後一定要(yào)🏃♀️進入世界(jiè)前三，并且(qie)牢固的紮(zhā)下根，徐工(gong)一定要完(wán)成這個目(mù)✌️标，否則我(wǒ)會覺得對(dui)不起大家(jia)。
《中國經營(yíng)報》：在工程(cheng)機械領域(yu)，中國的技(jì)術究竟和(he)國😍外🔴還有(yǒu)多大差距(ju)？
王民：我可(kě)以負責任(rèn)地講，主機(jī)的技術、研(yan)發、整機匹(pi)配、制🙇🏻造💋幾(jǐ)🧑🏽🤝🧑🏻乎和世界(jie)頂級水平(ping)接近。但核(hé)心零部件(jian)技術确實(shi)☀️還有差距(ju)。
有了(le)差距就盡(jin)快彌補，痛(tòng)點就是人(rén)才，根本不(bu)是錢和理(li)念的問題(ti)，不過我相(xiàng)信，很快這(zhè)個領域，其(qi)它世界列(liè)強都會高(gāo)看中💋國機(jī)㊙️械。有一家(jia)國際企業(yè)，他們知道(dao)徐工做大(dà)型施工🙇🏻機(jī)械就很緊(jin)張，現在客(kè)戶的想法(fǎ)非常明确(què)，誰的産品(pin)好用，物美(měi)價廉就選(xuan)擇誰。
《中國(guó)經營報》：但(dan)是庫存依(yī)然是阻礙(ài)運營的問(wèn)題，但⚽如果(guo)完全不要(yao)庫存也不(bú)太現實。
王(wang)民：過去我(wo)們要先鋪(pù)貨，現在完(wan)全按訂單(dān)生産，這🥰個(gè)理念也在(zai)變化。按智(zhi)能化的全(quan)價值鍊管(guan)理。徐工是(shi)零🚶庫存，倒(dǎo)逼成本🐇下(xià)降。按定單(dān)生産也在(zài)倒逼企業(yè)提高🔴技術(shu)，深鑽研發(fa)，徐工最近(jìn)在研發上(shang)投入不會(huì)少于銷售(shou)收入的4.5%。
《中(zhong)國經營報(bào)》：徐工已經(jīng)是走出去(qù)的企業，在(zài)"走出去"的(de)☀️整個過程(chéng)中，我們遇(yu)到了哪些(xie)問題？
王民(min)：徐工實際(ji)上在90年代(dài)初就走出(chu)去了，2011年實(shi)現資本走(zǒu)出去，并在(zài)國外建立(lì)研究院、産(chǎn)業基地、裝(zhuang)配基地，現(xiàn)在比較大(da)的産🌈業基(jī)地的是巴(ba)西，投資了(le)2億多💃美元(yuan)，兼并控股(gu)了德國⁉️著(zhe)名的混凝(níng)土機械公(gong)司，資本走(zou)出去預示(shì)着徐工要(yào)像一個國(guó)際化㊙️的企(qǐ)業邁🐇出關(guan)鍵一步。現(xian)在徐工是(shì)衆所周知(zhī)、有名有地(dì)位的公司(sī)，但是它還(hai)⭕稱不上是(shi)有美譽度(du)的公司，因(yin)為徐工還(hái)沒有🐆充分(fen)進入高端(duan)市場，自己(ji)的軟實力(li)還沒有輸(shu)送出去，國(guó)際品牌形(xíng)象也沒有(yǒu)建立起來(lai)，但隻有把(bǎ)這些做好(hao)才能成為(wei)一個世界(jiè)級的大公(gong)🈲司。
徐工不(bu)能隻滿足(zu)于在中低(di)端行走，也(ye)不能隻滿(man)足🤞于一帶(dai)一☀️路國家(jia)的發展，一(yī)帶一路是(shì)重要的，但(dan)不能隻📐滿(man)足🛀🏻于這個(ge)。軟實力⛷️和(hé)品牌都要(yao)符合國際(ji)化大公司(sī)✌️的戰略要(yao)求。
《中國經(jīng)營報》：企業(yè)走出去一(yi)般會用并(bing)購或合作(zuo)兩種方式(shi)，針對一些(xie)業務采取(qǔ)絕對控股(gu)，有的采取(qǔ)合作方式(shì)，對于徐✨工(gōng)來👣說，哪部(bu)分業務是(shì)絕對控股(gu)的💯，哪些是(shi)可以用合(he)作的⭐方式(shì)完成的？
凡是(shì)牽涉到零(ling)部件的部(bu)分，可以考(kǎo)慮大家共(gòng)同合作，也(ye)可以由優(you)勢零部件(jian)企業來做(zuo)。另一種方(fāng)式是✌️，徐工(gong)也在尋找(zhao)利潤✂️的多(duō)元化來滿(mǎn)足股東對(duì)我的要求(qiu)，将來徐工(gōng)會發展一(yi)些小❄️金融(rong)産業，比如(rú)投資RT方面(miàn)的芯片制(zhi)造企♉業，這(zhè)部分☂️肯定(dìng)隻是投資(zī)，不會🈲控股(gǔ)。
《中國經營(ying)報》：好多企(qǐ)業基本都(dōu)是"牆内開(kāi)花牆内香(xiāng)"，包括BAT這樣(yàng)的企業，所(suo)以資本市(shi)場最近給(gěi)他們下調(diào)了估🍉值，出(chu)海的國内(nei)企業發展(zhan)不是非常(cháng)樂觀，徐工(gōng)也遇到這(zhè)樣的🌈狀況(kuàng)嗎？
王民：其(qi)實做企業(yè)來講，首先(xiān)要有自己(ji)的戰略定(ding)力，不能跟(gēn)風、不能為(wéi)做大規模(mo)簡單的并(bing)購。同時，還(hai)要有主見(jiàn)的對待市(shi)場趨勢。徐(xu)工這些年(nian)真正收購(gòu)的📐一個大(dà)💁企業就是(shi)德國的施(shi)維🌏英公司(sī)‼️，當時收購(gou)後還是面(miàn)對了一些(xiē)麻⭐煩和困(kun)難的，通過(guo)三年多的(de)整合，也包(bao)括對勞工(gōng)法的熟悉(xī)，調整壓縮(suo)産能過剩(sheng)，現在已經(jing)開始盈利(li)了。但是可(kě)以說，我絕(jue)對收購了(le)最好的公(gōng)司，因為它(ta)對徐工是(shi)具有互補(bu)性的。所以(yǐ)，一個企業(yè)收購另一(yī)個企業如(ru)果從戰略(lue)和發展趨(qu)勢🈚上是正(zheng)确✨的，那短(duǎn)時間的調(diào)整和虧損(sun)是應該理(li)解的，不能(néng)要求收購(gou)後就馬上(shang)掙錢，外國(guo)人不會那(na)麼傻，那麼(me)容易轉虧(kuī)為盈也不(bu)會變賣。
《中(zhong)國經營報(bào)》：你剛才提(tí)到要争取(qu)更多的高(gao)端用戶，有(you)哪些方式(shi)可以獲得(dé)這些高端(duan)用戶？舉個(gè)例子，聯通(tong)在和移動(dong)競争的時(shí)候，聯通為(wéi)了獲取高(gāo)端客戶就(jiu)大力補貼(tiē)來跟蘋果(guo)合作。
王民(mín)：工程機械(xie)領域本身(shen)就不是很(hěn)大，而且世(shì)界排名第(dì)一的卡特(tè)彼勒公司(sī)又很強勢(shi)，除非我有(yǒu)很大一塊(kuài)市場，否則(ze)他就不會(hui)和我合作(zuo)。但是我們(men)已經☔到了(le)自己可以(yi)做高端産(chan)品的時代(dai)了。現在一(yī)些長期使(shǐ)用國外大(da)公司産品(pǐn)的用戶看(kan)了徐🆚工的(de)産品之後(hou)，非常期望(wàng)我們盡快(kuai)把産品拿(na)出來，因為(wei)我們的價(jià)格相比于(yú)💯世界級大(dà)公司會低(dī)一點。所以(yǐ)，就更堅定(dìng)了我🌐們把(ba)産品做好(hǎo)的信心，徐(xu)工已經進(jin)入系列🙇♀️化(huà)産品的研(yan)制階㊙️段。最(zuì)遲後年，就(jiù)要全面推(tuī)向中💞國和(he)國際市場(chǎng)，那時候徐(xu)工就會擁(yong)有一批忠(zhong)⭐誠用❗戶了(le)。
除此，我們(men)會把産品(pin)以高中低(dī)端來分層(ceng)，根據用戶(hù)需求進行(háng)個性化配(pèi)置。目前徐(xu)工在設計(jì)一些将來(lái)可以分類(lèi)的品牌，比(bi)如之🏃🏻前收(shou)購的國外(wai)大公司，就(jiu)會保留它(tā)們的品牌(pai)并利用品(pǐn)牌的影響(xiǎng)力。
《中國經(jing)營報》：傳統(tong)行業遇到(dao)了很大的(de)問題，資金(jīn)短缺、産業(yè)鍊風險、成(chéng)本高居不(bú)下，自身過(guò)重等問題(tí)，徐工有沒(mei)有考慮過(guò)做🌍些精減(jian)？哪部分是(shi)可以減去(qù)的？
說到渠(qu)道我想說(shuō)一點，互聯(lian)網的确是(shi)一個非常(cháng)好的渠道(dao)平台，我們(men)也在嘗試(shì)和互聯網(wǎng)結合，徐工(gōng)的備件服(fú)務就是面(miàn)向全球的(de)網絡體系(xi)，通過徐工(gōng)的電商平(píng)台，讓客戶(hù)随時點擊(jī)随時發送(sòng)，一些成熟(shu)的用戶對(duì)電商也有(yǒu)需求，但說(shuo)實話，還沒(méi)有形成氣(qi)候，這個領(ling)域比較特(te)殊，由于産(chǎn)品過于昂(ang)貴，客戶需(xu)要面對面(mian)談價格、了(le)解産品，但(dàn)是服務和(he)備件體系(xì)完全可以(yi)走互聯網(wǎng)渠道，徐工(gōng)也會再做(zuò)些互聯網(wang)芯片領域(yù)的投資。
《中(zhōng)國經營報(bào)》：徐工是徐(xú)州國企改(gai)革主要試(shi)點企業之(zhi)一，那🍓想必(bì)㊙️将來在體(tǐ)制上和機(ji)制上将來(lái)會迎來🔞一(yī)個混改的(de)手術，一旦(dàn)實施了混(hun)改，管理層(ceng)新的戰☔略(luè)，會對徐工(gong)有什麼樣(yang)的改變嗎(ma)？
王民：不知(zhi)道大家都(dou)沒注意到(dao)徐工内部(bu)的管理、用(yòng)人✔️、薪酬的(de)變♈化，其實(shi)我們已經(jing)做了内部(bu)改革，市委(wěi)市政府對(dui)徐工有充(chong)♈分的😘信任(rèn)和授權，同(tong)時也有必(bi)要的監🐆督(du)，使得💃企業(yè)在👈激烈競(jing)🔅争時代能(néng)夠快速做(zuo)出反應。
最(zui)後得出一(yī)點結論，我(wǒ)們的速度(dù)和反應能(neng)力一點也(ye)不比外資(zi)、民企慢。
所(suo)以，國企改(gai)革必須加(jiā)快，這樣企(qi)業将有更(gèng)加合理的(de)🏃♀️機制和體(ti)制，使内部(bu)的員工能(néng)創造出更(geng)多的财富(fu)。徐工的預(yù)期是将國(guo)有控股降(jiàng)到25%左右，國(guó)家相對大(dà)，但不絕對(dui)控股，中間(jian)有衆多戰(zhan)略投資者(zhe)細分這個(ge)股份，而🆚我(wo)們的管理(li)層和技🏃🏻♂️術(shu)骨幹，參💃🏻與(yǔ)部分股份(fèn)，這個股權(quán)不用國家(jia)掏一分錢(qian)，自己掏錢(qián)買。徐工已(yi)經在做資(zi)産管理計(ji)劃，包括❗貸(dai)款、自己砸(za)鍋賣鐵掏(tao)了2億多🌈，現(xiàn)在已經開(kāi)始推動了(le)，我期望時(shi)間是今年(nian)年底或明(ming)年三月份(fèn)必須完成(cheng)改革。絕對(duì)不能拖，因(yin)為現在是(shi)最好的時(shí)機，也是大(dà)家能夠形(xíng)成🤞共識的(de)時機，想把(bǎ)中國經濟(ji)或制造企(qi)業變成世(shì)界級企業(yè)，這個改革(ge)不可或缺(que)。
